ДЛИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА:
КОЛИЧЕСТВО УРОКОВ:
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ УРОКА:
ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ
Курс Основы продаж — это программа, специально разработанная для сотрудников отдела продаж с минимальным опытом (до одного года), которые стремятся систематизировать свои знания и получить структурированное обучение. Она идеально подходит для тех, кто хочет разобраться в базовых принципах продаж, научиться эффективно взаимодействовать с клиентами и уверенно применять проверенные техники на практике. Программа поможет участникам не только освоить ключевые аспекты работы с клиентами, но и заложить прочный фундамент для профессионального роста в сфере продаж.
Описание курса
Курс «ОСНОВЫ ПРОДАЖ»
Преподаватели курса:Азим Садывакасов
Длительность:9 занятия (27 академических часов) + экзамен
Формат обучения: Очно
Язык обучения: Русский язык
Цель курса:Сформировать знания и навыки базового уровня, необходимые для работы в продажах
В результате прохождения курса слушатель научится:
По окончанию курса участники будут знать:
• Структуру переговоров по модели AIDA
• Принципы выявления и развития потребностей клиента
• Принципы формирования FAB-аргументации
• Основные техники работы с возражением «Дорого»
• Базовые техники заключения сделки
• Принципы работы с воронкой продаж.
По окончанию курса участники будут уметь:
• Проводить переговоры с клиентом по наиболее распространенной модели AIDA
• Обрабатывать возражения клиента
• Проводить презентации группе клиентов
Количество участников в группе обучения : максимальное количество 16 человек
Как можно усилить процесс обучения?
• Каждый участник получает «Рабочую тетрадь». Тетрадь будет содержать ключевые блоки по теоретической части, также в Тетради участник сможет фиксировать свои комментарии и выполнять практические задания в классе и дома.
• Для индивидуализации процесса обучения, после каждого занятия, участникам можно предложить сразу несколько видов домашних заданий, различных по сложности и формату. Выполнение домашних заданий добровольное. Обсуждение части домашних заданий будет организовано в группе телеграмм.
• После каждого занятия, в группе телеграм возможно размещение дополнительных материалов (статьи, видео) по пройденным темам.
Кому будет полезен данный курс:Сотрудники отдела продаж с опытом работы до 1 года, не проходившие структурированное обучение продажам
